名校试卷网充值卡代理商经济效益与退出机制分析

    一、低风险
    公司总部制定的多级代理制度和“零加盟费”的代理模式可以为各级代理商的代理风险降低到最小程度。如：代理制度中规定省级代理商须首期购卡实际金额为10万元，市级代理商为2万元，经销商为0.5万元。这样，省级代理商只要能在短期内发展到5个市级代理商，市级代理商发展到4个经销商，马上就能将购卡的流动资金风险降为零并同时获得收益。对于经销商来说，由于名校试卷网充值卡具有独特的市场优势，产品销路看好，前期的资金投入也很快能兑现（现金），风险也可降到最小程度！

    二、低投入
各级代理商在获得名校试卷网充值卡的代理权后，投入的运作成本相对较低，只需建立一个固定的经营场所、购置较少的固定资产（如电脑、网络、办公设备等）和招聘2—3个管理人员就可展开营销工作，前期投入费用一般都不会超过2万元。由于代理商采用人员直销的方式有很大的利润空间，故可以大量招聘一些无底薪或低底薪的销售人员进行销售，以销售业绩提成来支付销售人员的工资，可大大降低人工成本。

    三、高收益
    1．高回报率：
    公司总部在制定代理价政策时，已充分考虑和照顾到各级代理商的利益，将更多的利润空间让给各级代理商，使到各级代理商在发展下一级代理商或销售时有更多的“操作空间”。如：省级代理商的回报率可达到20%（指按代理价批发给市级代理商），市级代理商的回报率可以达到20%（指按代理商批发给经销商），经销商的回报率可达到40%（指按面值销售给终端用户），如果省级代理商和市级代理商直销（按面值销售给用户）的话，回报率会更高，分别可达到500%和250%。（注：具体算法可向公司总部咨询）
    2．高利润：
    以江苏省省级代理商和江苏省扬州市市级代理商为例进行分析：
    （1）市场容量一览表：

    （2）名校试卷网充值卡市场收益预测：
根据上表我们发现整个江苏省和扬州市的单位用户在外仅学生和老师个人用户分别高达2200万和80.2万。如果每年以发展百分之三用户来计算，江苏省代理一年可以销售66万张充值卡，扬州市代理一年可以销售24060张充值卡，每个用户平均消费100元的充值卡，江苏省代理一年可销售面值6600万元（100元×66万张）的充值卡，按照10％进销差价率，一年可以获取660万元的毛利润，扬州市代理一年可销售面值240.6万元（100元×24060张）的充值卡，按照公司代理制度，地市级代理商的进销差价率为30％（240.6万×30％）一年可获得73.8万元的毛利润。

    四、代理商市场退出机制分析
    1、盈利退出
    由于代理商在从事代理销售名校试卷网充值卡具有市场空间大、风险小、投入低和回报高等特点，代理商可以很快获利，即使经营了一段时间后不想继续做下去了，代理商也不会亏损，可以实现获利退出。
    2、转让退出
    代理商如果经营一段时间后，发现自己并不适合做教育培训行业或需要改行投资其他行业，代理商可以将代理权、渠道、团队甚至整个代理机构转让给其他想从事教育培训行业的新的投资者，不但不会亏损，而且可以赢利转让。

    代理加盟热线：13581262788(郭先生)  13872029967(张先生) 
    武汉明思教育咨询有限公司 地址：武汉市洪山区珞瑜路1号鹏程国际A座2808

相关文章

名校试卷网充值卡代理制度和政策

名校试卷网充值卡代理商市场营销指南